Na, ist denn schon wieder Weihnachten?
Zum Glück noch nicht ganz. Warum Ihr dennoch jetzt schon an eure Social-Kampagnen am Jahresende denken solltet, erfahrt ihr in unserem heutigen Blogbeitrag! Die Zeit rennt, am besten Ihr macht jetzt schon euren Social Media Plan für den Rest des Jahres.
Der Social Media Adventskalender: Viele Feier-/Aktionstage
Je näher das Jahresende rückt, desto mehr Feiertage und Aktionstage erwarten wir, die von hoher Relevanz für euer (Online-)Marketing sind. Hier ein kleiner Social Media Adventskalender im Überblick, welche Tage uns in Q4 erwarten:
31.10.: Halloween
21.11.: Black Week + Fußball-WM Start
25.11.: Black Friday
27.11.: Start der Adventszeit (1. Advent)
28.11.: Cyber Monday
06.12.: Nikolaus
24.12.-26.12.: Weihnachten
31.12.: Silvester
01.01.23: Neujahr
Traditionell läutet der 31. Oktober mit Halloween die gemütliche Winterzeit ein. Ab diesem Zeitpunkt findet in den sozialen Medien ein deutlicher Stimmungswechsel statt. So ist bspw. eine deutliche Veränderung des Konsums und der Kaufbereitschaft erkennbar. Gerade gegen Jahresende (vor allem um Weihnachten) steigt die Kaufbereitschaft deutlich. Zudem schaffen besondere Anlässe immer Aufmerksamkeit, die genutzt werden sollte. Doch was bedeutet das eigentlich fürs Online-Marketing und was solltet ihr in der Vorbereitung auf jeden Fall beachten.
Deshalb jetzt schon Social Media Plan machen: Steigende Kosten
Als ersten Punkt sind hier die steigenden Vermarktungskosten zu nennen. Denn spätestens ab Black Friday sind die Klick- und Tausenderkontaktpreise auf den Social Media Plattformen um ein Vielfaches höher als im Jahresdurchschnitt. Ein Blick in die META-Werbekonten aller Kunden der SEO-Küche 2021 macht dies sehr deutlich:
So ist zu erkennen, dass der Link-Klick-Preis 2021 auf den META-Plattformen ab Oktober um 23 Prozent über dem Jahresdurchschnitt liegt. Ab November sind es bereits 27 Prozent und im Dezember sind Klick-Kostenanstiege von über 30 Prozent zu erkennen.
Mit einer ähnlichen Entwicklung ist auch dieses Jahr zu rechnen.
Auf den ersten Blick scheint diese Information suboptimal für Werbetreibende, doch dem ist nicht so. Denn es steigen nicht nur die Vermarktungskosten, es steigt auch der Output. …und das überdurchschnittlich!
Doch wie macht man sich nun die besondere Situation zugute? Hier drei einfache Schritte an die ihr euch halten könnt:
1. Analysis first!
Um eine optimale Strategie für das Jahresende aufzusetzen, solltet ihr als aller erstes einen Blick in eure bisherigen Kampagnen aus dem laufenden Jahr werfen. Nehmt euch Zeit und schlüsselt genau auf, welche der bisherigen Kampagnen am besten funktioniert haben. Setzt euch anschließend damit auseinander, warum diese Kampagnen die Top-Performer sind. Schaut euch genauso die schlecht laufenden Ads an und zieht Schlüsse hieraus.
Dass ein Blick auf die Performance der Kampagnen nicht nur vor Jahresende empfehlenswert ist, dürfte klar sein. Doch in diesem Kontext geht es vor allem um den Fakt, dass „Testing-Strategien“ gegen Jahresende eher fehlplatziert sind. Durch die Besonderheit der vielen Feier-/Aktionstag, gerade durch Tage wie Black Friday unterscheidet sich der Online-Werbemarkt so fundamental, dass Testkampagnen keine reellen oder anwendbaren Daten liefern.
Jetzt ist Zeit zu ernten! Die Learnings, die ihr über das Jahr hinweg gesammelt habt, sollten jetzt angewendet werden. Die Kaufbereitschaft ist jetzt da und sollte auch hierzu genutzt werden.
2. Pick your Days
Nach dem ihr herausgefunden habt, welche Faktoren eure Kampagnen outperformen lassen, fragt euch, welche der oben genannten Anlässe für euch in Frage kommen, um anhand dieser eine entsprechende Strategie oder Angebot zu erstellen.
Je nach vorhandenem Werbebudget können das 2-3 Tage sein (Halloween, Black Friday oder Weihnachten bspw.), bei höheren Budgets sind mehr Tage sinnvoll. Beachtet weiterhin im gesamten Prozess, dass die Werbekosten i.d.R. um ein Drittel erhöht sind.
Nutzt die obigen Anlässe, um echte Angebote und Aktionen zu erstellen, die sich deutlich vom übrigen Jahr abgrenzen. Zudem ist es empfehlenswert, sich mit den Ad-Creatives und der Landingpagegestaltung auseinanderzusetzen. Haltet im Hinterkopf, dass das Jahresende eine Ausnahmesituation ist. Zeigt dies auch in der Gestaltung und lasst ggf. das Corporate Design mal für ein paar Tage links liegen 😉
3. Start now, start high!
Die Grundüberlegungen sind abgeschlossen? Super!
Dann legt los! Und zwar jetzt. Startet nach abgeschlossenen Überlegungen direkt mit der Erstellung der Kampagnen und Landingpages. Denn eines ist essenziell: Der richtige Start deiner Kampagnen. Gerade am Ende des Jahres wird die Taktik „Quick & Dirty“ nicht funktionieren.
Startet ihr zu spät, geht ihr in der Masse unter. Startet die Kampagnen eher etwas früher als zu spät. Unsere Empfehlung: Veröffentlicht eure Kampagnen 2-3 Tage vor dem eigentlichen Anlass. So seid ihr auf der sicheren Seite, wenn die Ads es bspw. nicht durch die Überprüfung schaffen und ihr könnt rechtzeitig agieren. Setzt euch also jetzt die Deadlines für eure Entwürfe.
Optimiert „top-down“: Startet mit einem möglichst hohen Ad-Spend und kürzt (falls nötig) am Ende. Oft ist der Wettbewerb anfangs nicht so hoch, wie im Laufe der entsprechenden Anlässe. Nutzt in der Zeit die niedrigeren CPCs und CPMs.
Erstellt und plant jetzt (!) parallel zu den Kampagnen genügend organischen Content ein.
Noch Fragen zum Social Media Content Plan fürs Jahresende?
Das war ein kurzer Umriss, wie wir den wichtigsten Abschnitt des Jahres planen. Natürlich gehen mit der oben genannten Empfehlung noch eine Reihe weitere Faktoren einher, doch in der Einfachheit liegt oft der Erfolg. Deswegen zum Abschluss eine (vielleicht die Wichtigste) Empfehlung: Analysiert, plant und entwickelt, doch verliert niemals euer Endziel aus dem Auge. Haltet eure Strategien so einfach wie möglich und bündelt die wirklich wichtigen Infos und Daten zu einem einfachen, aber aussagekräftigen Maßnahmenpaket.
Wir wissen, wie schwierig es sein kann, sich in dieser Masse zurechtzufinden und das eigentliche Ziel zu verfolgen. Falls ihr in dieser Angelegenheit Unterstützung sucht, zögert nicht, uns zu kontaktieren. Wir helfen dabei, die Richtigen und vor allem für eure Zielsetzung relevanten Marketing-Maßnahmen zu bündeln und umzusetzen!
Titelbild © SpicyTruffel / stock.adobe.com
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