Mikro- und Nano-Influencer als Einstieg für KMU im Influencer-Marketing

Influencer sind Meinungsbilder, Trendsetter und werden als Experten angesehen, daher haben sie die Möglichkeit User signifikant zu beeinflussen. Sie spielen nicht nur für Verbraucher eine wichtige Rolle, sondern vor allem für Unternehmen. Sie nutzen die Reichweite von Influencern, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln. Auch kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) sollten ihre Kommunikation durch Influencer-Marketing optimieren. Hierfür müssen sie nicht unbedingt Makro-Influencer (100.000 – 1.000.000 Follower) wählen, sondern können mit Mikro- und Nano-Influencern zusammenarbeiten, denn auch diese haben enormes Potenzial. Laut Statistik setzen rund 40 Prozent aller Marketingverantwortlichen weltweit auf Influencer-Marketing. In Deutschland sind es sogar 60 Prozent.

Was versteht man unter Mikro- und Nano-Influencer-Marketing?

Als Nano-Influencer bezeichnet man einen Influencer, der meiste eine Reichweite von 1.000 bis 10.000 Follower auf Social-Media-Kanälen hat. Demgegenüber kann ein Mikro-Influencer sich im Bereich zwischen 10.000 und 100.000 Follower befinden. Häufig sind diese Influencer in spezifischen Nischen tätig. Hier veröffentlichen sie Content über ihr Expertenwissen. Ein wichtiger und nützlicher Faktor der Mikro-Influencer ist es, dass sie eine engere Bindung zu ihren Followern aufbauen als Influencer mit mehreren Millionen Followern. Außerdem interagieren und kommunizieren häufiger mit ihren Followern, wodurch sie von einer hohen Authentizität und mehr Glaubwürdigkeit profitieren.

Mit dem Begriff Influencer-Marketing bezeichnet man den strategischen Einsatz reichweitenstarker Influencer für Marketing- und Kommunikationszwecke. Unternehmen aller Größen profitieren von den Communitys der Influencer, die ihren treuen Followern Marken, Produkte und Dienstleistungen anpreisen. Hierdurch können Unternehmen ihr Image stärken und ihre Bekanntheit verbessern. Zudem helfen Influencer ihnen dabei, komplexe Themen bzw. Produkte einfach und verständlich zu erklären. Vor allem im B2B-Kontext oder in Nischen können Influencer durch authentisches Storytelling, bessere Kaufanreize setzen.

So können KMU durch die Zusammenarbeit mit Mikro- und Nano-Influencer profitieren:

• Zielgruppe ansprechen: Mithilfe der Mikro- und Nano-Influencer können kleine und mittelständische Unternehmen ihre Zielgruppe gezielter und leichter ansprechen.
• Brand Awareness verbessern: Durch die Reichweite der Influencer können Unternehmen ihre Marke, ihre Produkte sowie ihre Dienstleistungen einem neuen, unbekannten Publikum vorstellen.
• Bessere Kundenbindung: Außerdem sorgt die Zusammenarbeit mit Mirko- und Nano-Influencern dafür, dass bereits vorhandene Kunden sich stärker an eine Marke binden und die Loyalität zu ihr stärken.
• Stärkeres Vertrauen aufbauen: Zudem haben Follower meist eine starke Bindung und vertrauensvolle Beziehung zu den Influencern. Sie legen Wert auf ihre Meinung, daher sind ihre Empfehlungen Gold wert, denn sie werden als vertrauenswürdig und authentisch empfunden.

Vorteile des Mikro- und Nano-Influencer-Marketing

Klein- und mittelständische Unternehmen (KMU) stehen oft vor einer größeren Herausforderung, ihre Marke bekannt zu machen und potenzielle Kunden zu gewinnen. Influencer-Marketing bietet hier eine attraktive Möglichkeit, um neue Produkte zu vermarkten. Allerdings ist anzumerken, dass die Kosten für Kooperationen mit sehr bekannten Influencern oft sehr hoch sind. Deswegen ist es insbesondere für KMU leichter, wenn sie am Anfang zunächst mit Mikro- und Nano-Influencer zusammenarbeiten.

• Niedrigere Kosten: Anders als bei sehr bekannten Makro-Influencern sind die Kosten für Kooperationen mit Nano- und Mikro-Influencer wesentlich geringer. Dies ist insbesondere für KMU interessant.
• Höhere Engagement-Rate: Weniger bekannte Influencer im Mikro- und Nanobereich haben häufig eine engere Beziehung zu ihren Followern, was wiederum zu einer höheren Interaktions- bzw. Engagementrate führt. Ihre Empfehlungen wirken authentischer und vertrauenswürdiger für ihre Follower.
• Fokus auf Nischen: Viele Mikro- und Nano-Influencer fokussieren sich auf spezifische Nischen, wodurch kleine und mittelständische Unternehmen ihre Zielgruppe präziser ansprechen können.
• Höheres Maß an Flexibilität: Ferner ist die Zusammenarbeit mit Mirko- und Nano-Influencern, die weniger Bekanntheit haben, oft unkomplizierter und flexibler.
• Zielgerichtete Kommunikation: Influencer in im Mikro- und Nanobereich kommunizieren direkter mit ihrer Zielgruppe, weil einen vertrauensvollen Umgang und Zugang zu ihrer Community haben.

Wie funktioniert Mikro-Influencer-Marketing?

Mikro-Influencer-Marketing ist eine leistungsstarke Strategie für Unternehmen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und eine engere Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen. Durch die Zusammenarbeit mit kleineren, aber engagierten Influencern können Unternehmen ihre Marketingziele kosteneffizient erreichen.

6 Tipps – so funktioniert es:

1. Zielgruppendefinition: Unternehmen sollten zunächst präzise ihre eigene Zielgruppe definieren und diese anschließend mit der Zielgruppe des Influencers abgleichen. Bestenfalls ist die Zielgruppe deckungsgleich. Darüber hinaus sollten die Werte und Botschaften des Influencers mit denen der Marke übereinstimmen.
2. Influencer-Zusammenarbeit: Das Unternehmen sollte ausreichend Engagement einbringen, um den passenden Mikro-Influencer zu finden. Der Content des Influencers sollte thematisch zur eigenen Marke und zur Zielgruppe passen. In diesem Zusammenhang spielt auch die Engagement-Rate der Follower eine wichtige Rolle, denn diese zeigt, wie aktiv der Influencer mit seinen Followern interagiert.
3. Kooperationsvereinbarungen: Sind die Rahmenbedingungen bestimmt, vereinbaren der Influencer und das Unternehmen, wie die weitere Zusammenarbeit aussehen soll. Dies kann beispielsweise in Form eines bezahlten Posts, einer Story oder eines Videos sein.
4. Klare Zielsetzungen notwendig: Man sollte im Rahmen der Zusammenarbeit unbedingt konkrete, messbare, erreichbare, relevante und zeitlich begrenzte SMART-Ziele sowie eine prägnante KPI-Definition formulieren.
5. Content-Erstellung: Der Influencer erstellt Inhalte, die das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens auf authentische Weise präsentieren. Dabei kann der kreative Freiraum des Influencers sehr entscheidenden Einfluss auf die Authentizität der veröffentlichten Inhalte haben.
6. Interaktionen ermöglichen: Sobald der Content auf den entsprechenden Plattformen veröffentlicht ist, sollten die Follower mit den Inhalten interagieren können. Sie sollten Fragen stellen und sich untereinander und mit dem Influencer austauschen können.

Erfolgsfaktoren für die Zusammenarbeit mit Mikro- und Nano-Influencern

Die Zusammenarbeit mit Mikro- und Nano-Influencern kann für Unternehmen eine sehr hilfreiche und effektive Marketingstrategie sein. Um den Erfolg der Kooperationen zu gewährleisten, sind vorab einige entscheidenden Faktoren zu beachten:

• Zielgruppenanalyse: Definieren Sie als Unternehmen Ihre Zielgruppe sehr präzise, um die passenden Influencer für Ihre Marke zu finden und auszuwählen.
• Authentizität: Achten Sie bitte darauf, dass die Influencer zu Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder/und Ihrer Dienstleistung passen und so authentisch wie möglich wirken. Letztendlich sollte die Werbung ein Höchstmaß an Authentizität aufweisen.
• Messbare Ziele: Legen Sie klare Ziele für Ihre Kampagne fest (z.B. Reichweite, Engagement, Conversion) und kommunizieren Sie diese mit dem Influencer.
• Enge Zusammenarbeit: Bauen Sie am besten eine vertrauensvolle Beziehung zu den Nano- und Mirko-Influencern auf und gestalten Sie die Zusammenarbeit auf einer vertrauensvollen Basis.
• Nachhaltigkeit: Influencer-Marketing ist keine einmalige Sache und kein Selbstläufer, sondern sollte langfristig geplant und immer wieder an die Unternehmensstrategie und -ziele angepasst werden.

Fazit:

Der Trend mit den Lieblingen der sozialen Netzwerke zusammenzuarbeiten stieg in den letzten Jahren stetig an. Die Zahl der Unternehmen, die sich in ihrer Kommunikation mitunter auf Creator stützen, wächst somit von Tag zu Tag. Und das ist gut so. Das Influencer-Marketing stellt ein großes Spektrum an Möglichkeiten für KMU bereit, um der richtigen Zielgruppe die richtige Botschaft zu vermitteln. Wer das Potenzial von Influencern erkennt, kann seine Marketing-Strategie auf das nächste Level heben. Die Vielfalt an kreativen Persönlichkeiten mit einer lukrativen Reichweite und das Vertrauen ihrer Zielgruppe ist enorm. Für jede Unternehmensgröße, jedes Produkt und jede Dienstleistung gibt es auf Social Media den richtigen Creator, der die Botschaft Ihres Unternehmens vermitteln kann.

Mikro- und Nano-Influencer KMU bietet Unternehmen unterschiedlicher Größe eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, im Influencer-Marketing Fuß zu fassen. Durch eine sorgfältige Auswahl der Influencer und eine enge Zusammenarbeit können Unternehmen ihre Markenbekanntheit steigern, Vertrauen aufbauen und ihre Zielgruppe gezielter ansprechen. Nachdem das Unternehmen seine Brand Awareness steigern konnte und höhere Umsätze erzielt, ist eine Kooperation mit Makro-Influencern leichter realisierbar.