Potenzielle Mandanten suchen Anwälte und Kanzleien meist über Suchmaschinen, daher ist SEO für Anwälte wichtig, um die Online-Präsenz in der organischen Suche zu optimieren. Häufig werden jedoch nur die oberen 3 bis 5 Ergebnisse in den SERPs angeklickt, wodurch viele erstklassige Anwälte in der Masse untergehen. Je weiter oben eine Webseite in den Suchergebnissen erscheint, desto wahrscheinlicher kommt ein Kontakt zwischen Mandanten und der Kanzlei zustande. Eine adäquate Suchmaschinenoptimierung für Anwälte und Kanzleien ist daher essenziell, um mehr Sichtbarkeit zu erhalten und neue Mandanten zu gewinnen.
Bedeutung von SEO für Anwälte
Im juristischen Bereich spielt vor allem das Vertrauen der Mandanten zum Anwalt eine wichtige Rolle. Anhand einer suchmaschinenoptimierten Webseite mit hochwertigen, informativen Inhalten könnt Ihr das Vertrauen der Mandanten bereits vor dem ersten persönlichen Gespräch gewinnen. Eine professionelle Online-Präsenz vermittelt Glaubwürdigkeit und Expertise – sie ist Eure digitale Visitenkarte.
Abb. 1: SEO für Anwälte – potenzielle Mandanten klicken meist die ersten 5 Suchergebnisse an.
Die Suchmaschinenoptimierung hat dabei vor allem das Ziel, Eure Webseite sichtbar zu machen und den Umsatz zu steigern. SEO ist dabei eine langfristige und dynamische Online-Marketing-Strategie, die viele Vorteile gegenüber der kostenpflichtigen Suchmaschinenwerbung (SEA) bietet.
Vorteile von SEO gegenüber bezahlter Werbung
Anders als beim Schalten von kostenpflichtigen Werbeanzeigen im Rahmen der Suchmaschinenwerbung (SEA), entstehen bei SEO kaum bis keine Kosten. Bei bezahlter Werbung wird durch ein Versteigerungsverfahren für gewünschte Keywords geboten. Die Kosten können dabei mit zunehmender Konkurrenz sehr hoch sein. Die Anzeigen sind für die Nutzer auch als Werbung gekennzeichnet, wodurch meist nur wenige Nutzer auf eine Anzeige klicken.
Wesentlich effektiver und kostengünstiger ist demgegenüber die Suchmaschinenoptimierung, die für eine langfristige Positionierung in den organischen Treffern sorgen kann. Die organischen Suchergebnisse erscheinen aufgrund der Relevanz für den User und bedienen deren Suchintention (User Intent).
Um allerdings in den oberen 10 Suchergebnissen zu landen, ist eine gute SEO-Strategie wichtig. Das Ziel ist es, für relevante Suchbegriffe, wie zum Beispiel „Erbrecht Hamburg“, möglichst auf der ersten Seite der SERP zu landen.
Besonderheiten des Anwalts-SEO
Obschon die Suchmaschinenoptimierung für Anwälte ähnlich wie bei anderen Unternehmen verläuft, gibt es einige Besonderheiten bei Anwalts-SEO zu beachten. Bislang war die Platzierung von Werbung für Kanzleien und Anwälte untersagt. Doch im Zuge der stetig wachsenden Konkurrenz ist es ohne Werbung beinahe unmöglich, sich als Rechtsanwalt von der Masse abzuheben. Deswegen passte der Gesetzgeber die Bestimmungen an und hob teilweise die Werbebeschränkungen für Anwälte auf. Somit können Anwälte im Rahmen der rechtlich zugelassenen Maßnahmen für Ihre Kanzlei und Ihre Rechtsberatung werben. Geregelt wird dies in der Bundesrechtsanwaltsordnung (BRAO).
43 Satz 2 der BRAO besagt:
„Er hat sich innerhalb und außerhalb des Berufes der Achtung und des Vertrauens, welche die Stellung des Rechtsanwalts erfordert, würdig zu erweisen.“
Zudem heißt es in § 43b:
„Werbung ist dem Rechtsanwalt nur erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist.“
Demnach muss die Werbung von Kanzleien folgende Aspekte beachten:
- Sachlichkeit
- Berufsbezogenheit
- Allgemeingültigkeit
Abb. 2: Werbeeinschränkungen für Anwälte – Dies solltet Ihr beim Anwalts-SEO beachten.
Welche SEO-Maßnahmen eignen sich für Anwälte?
Im Grunde genommen kann man dieselben SEO-Maßnahmen wie bei anderen Unternehmen anwenden. Allerdings müssen diese spezifischer auf die Zielgruppe und die Kanzlei angeglichen werden. Dies zeigt sich vor allem an den Keywords und am Informationsgehalt, denn anders als beim Online-Shopping benötigen Mandanten meist detaillierte Informationen zu bestimmten Rechtsangelegenheiten, z.B. „Zugewinn bei Scheidung“. Eine Kanzlei-Webseite sollte nicht nur informativ und seriös sein, sondern auch die Kontaktaufnahme mit dem Anwalt erleichtern (z.B. Online-Terminvereinbarung, Kosten des Erstgesprächs, Kontaktformular).
Für die Suchmaschinenoptimierung einer Kanzlei-Webseite gibt es 4 wichtige Bereiche:
Abb. 3: Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Anwälte – 4 wichtige Aspekte.
OnPage-SEO für Rechtsanwälte
Beim OnPage-SEO geht es vor allem um die inhaltliche und strukturelle Optimierung der Webseite. Hierfür gibt es verschiedene Maßnahmen, die man ergreifen kann. Der Fokus liegt dabei insbesondere auf der Keyword-Recherche, der inhaltlichen Strukturierung und der Content-Erstellung.
Keyword-Recherche
Die Keywords sind Begriffe, mit denen User Informationen in der Suchmaschine im Internet suchen. Um die richtigen Keywords zu nutzen, sollte man zunächst die Suchintention herausfinden und mithilfe der Keyword-Recherche die richtigen Keywords finden. Die meisten Suchanfragen nach einem Rechtsanwalt beinhalten meist das Rechtsgebiet und den genauen Standort. Unter anderem suchen potenzielle Mandanten auch nach einem Anwalt in der Nähe.
- Anwalt Familienrecht Dresden
- Rechtsanwalt Erbrecht München
- Kanzlei Strafrecht Frankfurt
- Anwalt für Scheidungsrecht in der Nähe
Bei der Wahl der richtigen Suchbegriffe sollte man auch darauf achten, passende Longtail-Keywords zu finden und LSI-Keywords zu berücksichtigen. Ferner ist es wichtig, die meistgesuchten Begriffe zu Anwälten und Rechtsthemen zu kennen, das Suchvolumen nach Rechtsanwälten und Fachgebieten zu prüfen und eine Konkurrenzanalyse vorzunehmen. Keyword-Ideen erhaltet Ihr über den Google Ads Keyword Planner oder Ubersuggest.
Abb. 4: Google Keyword Planner liefert viele Keyword-Ideen und hilft bei der Recherche.
Ebenso könnt Ihr mithilfe der Google-Suche sehen, wonach potenzielle Mandanten suchen. Im unteren Bereich der Suchergebnisse befindet sich die Rubrik „Andere suchen auch nach“, die darüber Aufschluss gibt, wonach Nutzer suchen.
Abb. 5: Google-Suche unterstützt bei der Keyword-Recherche.
Webseitenstruktur
Neben der Wahl der richtigen Keywords ist auch eine thematisch angemessene Strukturierung der Webseite wichtig. Diese umfasst beispielsweise ein verständliches und übersichtliches Hauptmenü, aber auch inhaltlich gut strukturierte Texte. Eine unstrukturierte Webseite, auf welcher sich User nicht zurechtfinden, führen zu einer hohen Absprungrate. Um die sogenannte Bounce Rate möglichst gering zu halten und für eine gute User Experience (UX) zu sorgen, solltet Ihr dafür sorgen, dass sich der Nutzer intuitiv auf Eurer Webseite zurechtfindet. Eine reibungslose Customer Journey mit zufriedenstellender Customer Experience inklusive guter Page Experience führt letztendlich zu einer hohen Conversion Rate.
Die Konversion ist im Grunde genommen das Ziel unserer SEO-Maßnahmen, denn wir möchten den User animieren mit uns Kontakt aufzunehmen und eine Rechtsberatung wahrzunehmen. Verirrt der Nutzer sich jedoch auf dem Weg dorthin auf unserer unstrukturierten, unübersichtlichen Webseite, verlieren wir einen potenziellen Mandanten. Kaum etwas führt zu einer schnellen Absprungrate als eine chaotische Webseite.
Am besten clustert man Suchbegriffe nach Themen und erstellt zu verschiedenen Bereichen informativen Unique Content, z.B. Zugewinngemeinschaft, Gütertrennung, Ehevertrag, Trennungsunterhalt, Sorgerecht und Kindesunterhalt. Die Ratgeberbeiträge zu den einzelnen Keywords können dann intern verlinkt werden und sorgen somit für eine gute interne Verlinkung und Strukturierung der Inhalte.
Content-Erstellung
In unserem Ratgeberbeitrag „SEO-Texte schreiben lernen“ haben wir Euch bereits erläutert, worauf Ihr beim Erstellen von Content unbedingt achten solltet. Der Content sollte stets einen Mehrwert bieten und dient dazu, potenzielle Mandanten über ein Rechtsgebiet oder Sachverhalte zu informieren. Als Content bezeichnet man zum Beispiel Ratgebertexte, juristische Artikel, Gesetzestexte, Videos, Bilder und Audiomaterial. Anwälte und Kanzleien sollten dabei auf ein hohes Maß an Seriosität achten und gewährleisten, dass die Inhalte sachlich, berufsbezogen und allgemeingültig sind. Marktschreierische Werbetexte sind auf Kanzleiwebseiten eher unangebracht und rechtlich untersagt.
Der Content sollte die passenden Keywords haben; sie befinden sich in Überschriften, Texten, Bildunterschriften und Linktexten (Anchor Text). Jedoch sollte man dabei darauf achten, dass die Keyword Density (auch Keyword-Dichte) nicht den Lesefluss stört. Eine Anhäufung von Keywords sorgt dafür, dass der Text unnatürlich wirkt und das Keyword-Stuffing wird von Google abgestraft.
OffPage-SEO für Anwälte und Kanzleien
Allerdings könnt Ihr nicht nur auf Eurer eigenen Webseite werben, sondern auch externe Internetseiten heranziehen. Hierfür setzt man externe Verlinkungen (Backlinks) auf anderen Webseiten; diese Links funktionieren wie gute Empfehlungen. Somit kann die Kanzleiseite gefunden werden, ohne dass der User explizit danach in der Suchmaschine suchen musste. Durch Backlinks wird die eigene Webseite auch besser von Google gerankt. Dies ist aber nur der Fall, wenn es sich um hochwertige Backlinks auf seriösen und relevanten Seiten handelt. Backlinks auf Anwaltsplattformen sind beispielsweise sehr hilfreich, um mehr Sichtbarkeit zu erhalten. Unser Ratgeber erläutert Euch, wie man Backlinks aufbauen kann.
Local SEO für Rechtsanwälte
Da viele Mandanten nach Anwälten in der näheren Umgebung suchen, ist auch die lokale Suche sehr wichtig im Bereich Anwalts-SEO. Unsere Local-SEO-Anleitung erklärt nochmals alle wichtigen Aspekte, die Ihr beim lokalen SEO für Anwälte berücksichtigen solltet. Bei der Angabe des Standorts könnt Ihr auch spezifischer sein und beispielsweise den Bezirk oder den Stadtteil angeben. Vor allem in großen Städten wie Berlin möchten einige potenziellen Mandanten nicht unbedingt für eine Rechtsberatung durch die gesamte Stadt fahren. Keywords wie „Anwalt für Verkehrsrecht am Brandenburger Tor“ oder „Kanzlei für Steuerrecht Berlin-Mitte“ grenzen die Suche ein.
Abb. 6: Lokales SEO für Anwälte ist wichtig für Mandanten, die Rechtsberatung in der Nähe suchen.
Technisches SEO für Anwälte und Kanzleien
Neben einer inhaltlichen und strukturellen Optimierung, der Sichtbarkeit in den lokalen Suchergebnissen und qualitativ hochwertigen Backlinks spielt auch die technische Optimierung eine wichtige Rolle. Das technische SEO sollte keinesfalls außer Acht gelassen werden, denn eine schlechte Website-Performance führt ebenfalls zu einer hohen Absprungrate. Hierbei sollte man unbedingt eine schnelle Ladezeit, ein aktuelles Customer Relationship Management (CRM), sprechende URLs und eine gültige SSL-Verschlüsselung gewährleisten. Bei der SSL-Verschlüsselung wird sichergestellt, dass die Verbindung zwischen Server und Client verschlüsselt ist und nicht von Dritten abgefangen werden kann. Zentrale Maßnahmen des technischen SEO sind u.a. die PageSpeed-Optimierung und das Einrichten SEO-freundlicher URLs. Zudem ist das Crawling und die korrekte Indexierung der Webseite wichtig, um bei Google sichtbar zu sein. Crawler müssen die Inhalte der Webseite finden, um sie indexieren zu können. Jede URL muss von Google gecrawlt und indexiert werden, um in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Zusammenfassung der SEO-Maßnahmen für Anwälte
Abb. 7: Übersicht der Maßnahmen für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Anwälte und Kanzleien.
7 schnelle Tipps für Kanzlei-SEO
- Keywords: Nutzt spezifische Keywords und konzentriert Euch auf Keywords, die das spezielle Rechtsgebiet beschreiben, wie „Arbeitsrecht Anwalt Berlin“ oder „Familienrecht München“. Nutzt lokale Keywords, um in den Suchergebnissen für die Region ganz oben zu stehen, z.B. „Anwalt für Verkehrsrecht Hamburg“. Verwendet auch längere Suchphrasen, die Nutzer häufig verwenden, wie „bester Anwalt für Erbrecht in Frankfurt“.
- Hochwertiger Content: Erstellt regelmäßig informative Blogbeiträge zu relevanten Rechtsfragen, um eure Expertise zu demonstrieren. Beantwortet auch häufig gestellte Fragen zu Rechtsgebieten, um potenziellen Mandanten wertvolle Informationen zu bieten. Präsentiert erfolgreich abgeschlossene Fälle als Fallbeispiele, um Eure Kompetenz zu untermauern.
- Local SEO: Optimiert Euer Google-My-Business-Profil, um in den lokalen Suchergebnissen mehr Sichtbarkeit zu erlangen. Tragt Euch und die Kanzlei in relevante Online-Verzeichnisse ein, um die lokale Präsenz zu stärken. Baut Backlinks von anderen lokalen Unternehmen auf, um die lokale Relevanz zu erhöhen.
- Trust Signals: Sammelt positive Bewertungen von ehemaligen Mandanten auf Plattformen wie Google, Yelp oder der eigenen Website und hebt Zertifizierungen und Mitgliedschaften in Fachverbänden hervor. Präsentiert zudem Auszeichnungen und Preise, die Ihr oder Eure Kanzlei erhalten hat.
- Technische SEO: Sorgt für eine schnelle Ladezeit der Website, um Nutzer nicht zu verlieren und die Absprungrate niedrig zu halten. Stellt vor allem auch sicher, dass die Website für mobile Geräte optimiert ist, da immer mehr Menschen über Smartphones suchen. Erstellt eine Sitemap, um Suchmaschinen den Überblick über die Website zu erleichtern.
- Rechtliche Aspekte: Achtet auf die DSGVO und andere Datenschutzbestimmungen, um das Vertrauen der Mandanten zu gewinnen. Vermeidet irreführende oder unlautere Wettbewerbsmethoden. Schützt Eure Inhalte und vermeidet Urheberrechtsverletzungen.
- Langfristige Strategie: SEO ist ein kontinuierlicher Prozess. Überwacht das Ranking, passt die Inhalte an und bleibt auf dem Laufenden über die neuesten Entwicklungen im Bereich SEO.
FAQ – Häufigste Fragen
Welche Vorteile hat SEO für Anwälte?
Meist suchen potenzielle Mandanten Anwälte über die Suchmaschinen. Mit SEO kann die Online-Sichtbarkeit einer Kanzlei deutlich verbessert werden. Eine erfolgreiche Positionierung hilft, mehr Mandanten zu gewinnen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Zudem steigt die Bekanntheit einer Kanzlei und Mandanten können leichter mit einer Kanzlei Kontakt aufnehmen oder online Termine vereinbaren.
Wieso ist Suchmaschinenoptimierung für Anwälte wichtig?
In vielen Rechtsbereichen ist der Wettbewerb unter Anwälten sehr hoch. SEO hilft dabei, sich von der breiten Masse abzuheben und bereits vor dem ersten Gespräch Vertrauen zu Mandanten aufzubauen. Eine suchmaschinenoptimierte Webseite mit hochwertigen und informativen Inhalten vermittelt ein hohes Maß an Professionalität. Zudem helfen gute Bewertungen potenziellen Mandanten dabei, einen Eindruck von Eurer Expertise zu bekommen. Durch informative und gut strukturierte Inhalte gewährleistet Ihr Transparenz und könnt das Vertrauen potenzieller Mandanten gewinnen.
Welche SEO-Maßnahmen stehen für Anwälte bereit?
Im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung haben Rechtsanwälte verschiedene Möglichkeiten, um Ihre Kanzlei-Webseite zu optimieren. Hierbei unterscheidet man zwischen OnPage-SEO (Recherche und Analyse von Keywords, Content-Erstellung) und OffPage-SEO (Linkaufbau). Zudem ist auch das technische SEO von großer Bedeutung, um eine gute Performance der Webseite zu gewährleisten. Hierzu zählt die Mobil-Optimierung der Webseite für alle Endgeräte sowie eine schnelle Ladezeit. Ferner ist auch das Local SEO wichtig, um in den lokalen Suchergebnissen des Einsatzgebietes gut sichtbar zu sein.
Welche Keywords sind für Anwälte relevant?
Beim SEO für Anwälte sind vor allem spezifische Keywords wichtig, die sich auf das Rechtsgebiet und den Kanzleiort beziehen. Obwohl es viele Online-Beratungen im Rechtsbereich gibt, suchen dennoch viele Menschen eine Kanzlei auf, um ein persönliches Gespräch zu führen. Daher setzen sich Keywords für Anwälte meist aus dem Rechtsgebiet und dem Standort zusammen, z.B. „Familienrecht Köln“, „Anwalt Familienrecht Köln“ oder „Familienrechtsanwalt Köln“. Aber auch längere Suchanfragen wie „bester Anwalt für Familienrecht in Köln“ sind denkbar.
Was kostet SEO für Anwälte?
Die Kosten für SEO-Dienstleistungen können stark variieren, dennoch berechnen sich die Kosten für SEO für Anwälte auch nach den üblichen Faktoren. Dabei geht es meist um die Komplexität der Optimierungsmaßnahmen, die Dauer des Auftrags, der Größe der Kanzlei, den Wettbewerb und allgemein den Umfang der gewünschten Leistungen. Eine seriöse SEO-Agentur wird alle möglichen Kosten mit Euch besprechen und diese transparent erläutern.
Warum ist Local SEO für Anwälte wichtig?
Obschon es viele juristische Online-Dienstleistungen gibt und einige Beratungen auf Distanz erfolgen können, suchen viele Mandanten eine Kanzlei auf, um ein persönliches Gespräch zu führen. Local SEO ist dabei wichtig, um Eure Kanzlei in den lokalen Suchergebnissen anzuzeigen. Einige Mandanten suchen explizit nach einem Anwalt in der Nähe, um lange Fahrwege zu vermeiden. Besonders ältere und körperlich eingeschränkte Menschen sind meist auf lokale Suchergebnisse angewiesen.
Quellen & weiterführende Informationen
- Anwalt.de sagt: Damit potenzielle Mandanten eine Kanzlei in den Suchmaschinen finden, müssen diese in den Suchergebnissen weit vorn erscheinen. Dabei gibt es zwei Möglichkeiten: Organische Treffer und kostenpflichtige Anzeigen.
- SEO.com erläutert, dass SEO für Anwaltskanzleien die Optimierung einer juristischen Website zur Verbesserung ihrer Sichtbarkeit in relevanten organischen Suchergebnissen ist.
- Jurawelt.com ist der Meinung, dass Anwälte, die eine Suchmaschinenoptimierung effektiv und durch professionelle Unterstützung nutzen, nicht nur ihre Auffindbarkeit, ihren Umsatz und die Reichweite verbessern können, sondern auch das Vertrauen in ihre Expertise stärken.
- OMR erklärt, wie Juraforum.de zum SEO-Champion wurde und im Monat 3,1 Millionen Besucher hat. Dies liegt vor allem an der guten SEO-Arbeit.
