Leadinfo

Was ist Leadinfo?

Leadinfo ist ein Tool für das B2B-Marketing und den Vertrieb, mit dem Unternehmen nachvollziehen können, welche Firmen ihre Website besucht haben. Während klassische Webanalyse-Tools häufig nur anonyme Besucherdaten liefern, setzt Leadinfo darauf, Besuche auf Unternehmensebene sichtbar zu machen.

Das Ziel: Unternehmen sollen besser erkennen, welche potenziellen Geschäftskunden bereits Interesse an ihren Leistungen oder Produkten zeigen. So können Marketing- und Vertriebsteams gezielter reagieren und interessante Website-Besucher schneller weiterqualifizieren.

Wie funktioniert Leadinfo?

Leadinfo wird in der Regel über einen Tracking-Code auf der Website eingebunden. Anschließend analysiert das System Website-Besuche und gleicht verfügbare Daten mit Unternehmensdatenbanken ab. So kann in vielen Fällen erkannt werden, welches Unternehmen hinter einem Besuch steckt.

Dabei werden unter anderem folgende Informationen ausgewertet:

• besuchte Seiten
• Herkunft des Besuchs
• Besuchshäufigkeit
• ungefähres Unternehmensprofil
• Interesse an bestimmten Leistungen oder Produkten

Wichtig ist dabei: Leadinfo identifiziert in erster Linie Unternehmen und nicht automatisch konkrete Einzelpersonen. Für die vertriebliche Nutzung steht damit vor allem die Firmenebene im Fokus.

Welche Funktionen bietet Leadinfo?

Je nach Einsatzbereich unterstützt Leadinfo verschiedene Aufgaben im Marketing- und Vertriebsprozess.

1. Identifikation von Unternehmensbesuchern

Leadinfo macht sichtbar, welche Firmen die Website besucht haben. Dadurch lassen sich anonyme Zugriffe deutlich besser bewerten.

2. Analyse des Besucherverhaltens

Das Tool zeigt, welche Seiten angesehen wurden und wie intensiv sich ein Unternehmen mit bestimmten Themen beschäftigt hat. Das kann Hinweise auf konkretes Interesse geben.

3. Lead-Qualifizierung

Vertrieb und Marketing können besser einschätzen, welche Website-Besucher besonders relevant sind und welche Unternehmen eher zufällig auf der Website gelandet sind.

4. CRM- und Tool-Integrationen

Leadinfo lässt sich in vielen Fällen mit CRM-Systemen oder Vertriebstools verbinden. So können erkannte Firmenbesuche direkt in bestehende Prozesse überführt werden.

5. Benachrichtigungen und Automatisierungen

Interessante Besuche können priorisiert und automatisiert weitergegeben werden, damit Vertriebsmitarbeiter zeitnah reagieren können.

Welche Vorteile hat Leadinfo?

Leadinfo ist vor allem für Unternehmen interessant, die im B2B-Bereich tätig sind und ihre Website nicht nur als digitale Visitenkarte, sondern als aktiven Vertriebskanal nutzen möchten.

• Mehr Transparenz: Website-Besuche werden besser einordenbar.
• Bessere Vertriebsansätze: Interessierte Unternehmen können früher erkannt werden.
• Effizientere Leadgenerierung: Das Marketing liefert nicht nur Traffic, sondern potenziell verwertbare Firmenkontakte.
• Weniger Streuverlust: Vertriebsaktivitäten können gezielter ausgerichtet werden.
• Bessere Bewertung von Kampagnen: Unternehmen sehen genauer, welche Maßnahmen relevante Besucher auf die Website bringen.

Für wen ist Leadinfo geeignet?

Leadinfo eignet sich vor allem für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen und längeren Entscheidungsprozessen. Besonders häufig wird das Tool im B2B-Umfeld eingesetzt, zum Beispiel von:

• Agenturen
• Software-Anbietern
• Industrieunternehmen
• IT-Dienstleistern
• Beratungsunternehmen
• Unternehmen mit aktivem Vertriebsaußendienst oder Inside Sales

Je höher der Wert eines einzelnen Kundenkontakts ist, desto eher lohnt sich der Einsatz eines solchen Tools.

Leadinfo im Online-Marketing

Im Online-Marketing kann Leadinfo vor allem dabei helfen, die Lücke zwischen Reichweite und konkretem Vertriebspotenzial zu schließen. Viele Unternehmen investieren in SEO, Google Ads oder Content-Marketing, wissen aber nicht genau, welche Firmen dadurch tatsächlich aufmerksam geworden sind.

Mit Leadinfo lässt sich besser nachvollziehen, welche Unternehmen über bestimmte Kanäle auf die Website gekommen sind. Das ist besonders interessant für:

• SEO: Welche Firmen besuchen organische Landingpages?
• SEA: Welche Unternehmen kommen über Google Ads?
• Content-Marketing: Welche Inhalte ziehen relevante B2B-Zielgruppen an?
• Remarketing: Welche Zielgruppen sollen erneut angesprochen werden?

Datenschutz und DSGVO

Beim Einsatz von Leadinfo spielt das Thema Datenschutz eine wichtige Rolle. Unternehmen sollten vor der Nutzung prüfen, wie das Tool technisch eingebunden wird und welche rechtlichen Anforderungen in ihrem konkreten Fall gelten.

Wichtige Punkte dabei sind unter anderem:

• saubere Einbindung in die Datenschutzerklärung
• Prüfung der Rechtsgrundlage für den Einsatz
• gegebenenfalls Abstimmung mit Datenschutzbeauftragten
• korrekte Bewertung der Datenverarbeitung im Unternehmen

Da sich rechtliche Anforderungen ändern können und immer vom konkreten Einsatz abhängen, sollte die datenschutzrechtliche Bewertung nicht pauschal erfolgen.

Unterschied zu klassischen Webanalyse-Tools

Klassische Analyse-Tools wie Google Analytics oder Matomo zeigen vor allem Kennzahlen wie Seitenaufrufe, Absprungraten oder Sitzungsdauer. Leadinfo verfolgt einen anderen Schwerpunkt: Es geht nicht nur um die Analyse von Traffic, sondern um die Frage, welche Unternehmen hinter den Website-Besuchen stehen könnten.

Damit ist Leadinfo keine klassische Alternative zur Webanalyse, sondern eher eine vertriebsnahe Ergänzung für das B2B-Marketing.

Vorteile und Grenzen von Leadinfo

Vorteile

• mehr Einblick in anonyme Website-Besuche
• frühere Erkennung potenzieller Geschäftskunden
• engere Verzahnung von Marketing und Vertrieb
• bessere Priorisierung von Leads

Grenzen

• nicht jeder Besuch kann eindeutig zugeordnet werden
• im B2C-Bereich oft deutlich weniger relevant
• Datenschutz und technische Einbindung müssen sauber geprüft werden
• die Qualität der Ergebnisse hängt vom jeweiligen Website-Traffic ab

Leadinfo ist ein spannendes Tool für Unternehmen, die ihre Website stärker zur B2B-Leadgenerierung nutzen möchten. Es hilft dabei, anonyme Firmenbesuche transparenter zu machen und daraus verwertbare Impulse für Marketing und Vertrieb abzuleiten.

Besonders dann, wenn bereits in SEO, SEA oder Content-Marketing investiert wird, kann Leadinfo zusätzlichen Mehrwert schaffen. Wichtig ist jedoch, das Tool nicht isoliert zu betrachten, sondern sinnvoll in bestehende Vertriebs-, CRM- und Datenschutzprozesse einzubinden.