Affiliate Marketing

Konzept, Funktionsweise

"Affiliate" kommt aus dem Englischen, ist wörtlich als Tochtergesellschaft oder Schwestergesellschaft zu übersetzen und meint ein "verbundenes Unternehmen".

Das Affiliate Marketing wird durch internetbasierte Partnerprogramme, Affiliate Programme genannt, realisiert. Partner werden ein Webseitenbetreiber (Advertiser), der Partnerprogramme anbietet und alle Webseiteninhaber, die diese Programme in Anspruch nehmen, um damit für ihn zu werben und für Besucher seiner Seite zu sorgen. So fungieren sie als Vertriebspartner (Publisher) für ihn und tragen zur Steigerung seines wirtschaftlichen Erfolges bei. Die Affiliate Programme können sehr unterschiedlich konzipiert sein, gemeinsam haben sie jedoch ihre
Funktionsweise: Die Vertriebspartner werden auf Erfolgsbasis honoriert.
Hierzu werden verschiedene Formen und Stufen des erzielten Erfolgs definiert und mit dementsprechend unterschiedlich hohen Provisionen entlohnt. So wird der alleinige Besuch der Webseite weniger, der realisierte Umsatz verständlicherweise viel höher vergütet.

Generell kann die Partnerschaft gestartet werden, indem sich der zukünftige Vertriebspartner an der Webseite des Anbieters registriert. Akzeptiert ihn der Anbieter, sendet er dem Bewerber per E-Mail eine Anmeldebestätigung und die Anmeldedaten. Der Affiliate kann dann das Partnerprogramm starten, indem er sich auf der Seite des Anbieters einloggt. Dabei hat er die freie Wahl, welche der verfügbaren Werbemitteln (Banner, Textlinks) er auf seiner Webseite einbindet. Die im Werbemittel verborgenen Codes verraten dem Advertiser, welchem Publisher welche Kundenaktionen er zu verdanken hat, wodurch die Provisionen ermittelt werden.

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Provisionsmodelle

Deren Konzepten und Konditionen nach unterscheiden sich die angebotenen Affiliate Programme und können sehr individuell aufgebaut werden. Maßgebend sind die von ihnen angebotenen Provisionsmodelle. Ein Provisionsmodell umfasst zum einen "für was" und zum zweiten "wie viel" bezahlt wird.

Die gängigsten Provisionsmodelle sind:
Pay per Click (PPC), Bezahlung pro Klick auf das Werbemittel Pay per Lead (PPL), Bezahlung pro Vermittlung eines neuen Kunden Pay per Sale (PPS), Bezahlung pro Vermittlung von Umsatz. Möglich sind auch Provisionszahlungen für angeforderten Newsletter oder Prospekte.

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